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家具店,如何让销量提升十倍?

一个整体家具店只用了一招,销售额一年就翻了 10 倍,而且家具店再不需要一个业务员,你想知道是如何做到的吗?

家具店,如何让销量提升十倍?

一对夫妻,做了一家整体家具工厂,开了一家门店,一开始做得很火,结果又开了 3 家店。 开了 3 家店之后,结果并不理想。    以为是销售团体管理的问题,就开始参加学习培训。

后来组建了一个20人的销售团体,虽然业绩有所提升,但所赚的钱,还不够业务员的工资。

后来又请了一个设计老师,对产品、 品牌、 卖点等重新设计了一遍,但还是不理想。

那应该怎么做昵,后来我给他出了一个策略,只用一招,就把这个企业的销售额一年之内翻了10倍。具体的策略就是:找所有装修相关的装修建材商家,不管你卖什么,你就帮我送一个赠品给对方,卖出什么,卖出多少,赠送一张价值2000元的实木桌,市面上是有的,价值2000元。

设计了一个免费礼品卡,卡片正面就是免费领取2000元礼品卡,背面印上了2000元的实木桌,只需要对方拿着这张卡片,就可以 到他店面,领一张桌子。

带来很多流量之后,我又帮他设计了很多项目和服务,去打动客户来 选择他的整体家具。

所有装修客户,或购买装修材料的,都还在装修中,还没有购买家具,最后考虑的是不是家具?

通过合作商家发出 去的卡片,有 40%人拿着卡,过来领桌子。 我给他设计了一个成交主张:

桌子就是这样的桌子,但颜色和款式必须和你的装修配合,你要领的话,我们派工程师去你家量尺寸,要的颜色、 款式都合适。全部免费!

送出10张桌子,会有3个人来购买他的整体家具。他的成本,只  要1个人成交,他就不亏本。根本不需要业务员了。

后来单太多了,根本做不过来,他们就去买了一个更大的工厂,从这个活动到购买工厂,仅仅只用了2个月。

通过后来的流程优化,话术的优化,流量的优化,成交顾客的优化,做到了送 10 张桌子,成交 7 套整体家具。 夫妻二人一年之内,一人买了一台奔驰,买了 260 平方的房子。

一张桌子,生产成本不会超过 400 元。

成功原因: 一个刚进入购买家具行业的人,选择一个放心的、 满意的商家,他没办法判断的日才候,谁第一个进入,谁就是他的放心的商家……

对于一个专业的设计师,你是听谁的?看他的图纸、 看他的色调, 然后告诉他应该怎样配置家具。如果他还没有装修,那空间会更大,为什么?你这样的房子、你这样的墙,要怎么的结构,一个专业的人对一个不专业的人,你觉得会是谁听谁的?

原创文章,作者:新易销,如若转载,请注明出处:http://www.xinyixiao.com/277.html

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