宾馆, 如何营销让客房爆满, 一年多赚几百万

有一位朋友跟我咨询,他现在新开了个宾馆,宾馆的环境还可以,价位都可以,就是现在没有人知道,发的宣传单打的广告这些东西都没布什么效果,六十多个房间入住率不到30%,非常着急。

问我有什么方式可以通过免费的方式拓展客源, 我思考了很久,然后突然间灵感一来, 排队卡模式排队赠品模式那个时候就诞生了。

我就跟他讲:反正你现在房间没人住,空着也是空着,还不如每天拿出五个房间出来免费送,但是如果单纯的送也会很难,今天免费送出去五个,这五个人住了下次就会来吗?就会介绍更多的人吗?

不一定你一天拿出来五个房间,那一年你拿出来多少个免费房间了呢? 那就是1500个房间, 那你就制作1500张会员卡,每一张会员卡上面都高一个免费住房日期。 比如说你今天你拿了一张卡, 你的卡是在7月6号可以免费去住一次房,你会把这张卡扔掉吗?这样是不是注意力经济就产生了?你会记得自己有一个宾馆的一个免费卡,我可以在7月6号去免费住一次。 这样客户就会保留。

同时还给出了一个主张,如果没在指定的免费住房日期,你还可以享受到前所未有的顶级折扣,这个卡里面还给你充了九十块钱,每一次可以抵四十块钱或者三十块钱来用。这样如果客户有住宾馆的需求了是不是会优先去考虑到这里, 会去看一下?

这样你就发行1500张卡出去就行了,把这个排队卡上的日期写好, 通过鱼塘集中抽奖的方式去赠送出去就行了。

这样就能很快把客源的注意力给抓过来了,一下就1000多人关注你, 你只有六十多个房间,但是有1500人关注你, 只要有 0.5%的人响应你的房间就会满了。 拿到卡的人还可以介绍给他的朋友。

这就是给他指导的方案, 他回去一操作, 效果非常成功。

后来高很多开宾馆的老板也操作这个方法也非常的成功,他用了同样的方式把宾馆搞火了。

后来这个方法运用到了KTV,运到了理发店等多个服务行业中去都, 都起到了非常好的效果。后来在北京有一家公司,他就用这招他开个策划公司,专门给很多的服务行业去找客户,也起到很好的效果。

我今天给大家分享的升级版本, 我刚刚讲的是一家店发行的排队卡, 大家思考一下,我们可不可以做一个这个事情:你宾馆可以免费提供五个房间, KTV也可以一天提供五个包房,理发店也提供几个洗头。

假如我们找到这类型的企业,找很多商家大家一起来做卡,每家每天提供三个或五个都可以,按五个计算。一年按三百天来计算,这就是1500张卡,是不是马上联盟就可以锁定 1500个注意力?

这对消费者来说是不是这个价值更大了?假如说你高一张卡在今年的7月6号, 你可以完全免费去唱歌,住房间,可以去洗头,还可以去吃个蛋糕,甚至你还可以去吃旱餐,那这张卡客户要不要?这就  是一张霸王卡,可以吃霸王餐了。

有人会说了这个需要成本呀,那我们可以不搞免费。我们可以搞三折或者五折也可以。可以三折住一次宾馆,三折唱一次歌,三折去吃一 顿饭,三折去洗个头 理个发, 这样的一张卡消费者是不是也会要?

这样的话,你就可以发更多出去,甚至可以发两干张出去,这样联盟一下就吸纳了很多会员,如果说没有到固定日期来怎么办?是不是可以享受一定的折扣?你们感觉这个可不可以操作?

如果你懂了,如果你是开店的,你马上可以联盟起来做这个事情,如果你是搞营销策划的,你就可以在这里面找到很多的商机,结合我们刚才讲的那个联盟微信群的方法,完全可以配合这个来做。会产生更大的效果。

可能有人会说了这样搞对商家成交不太好,大家感觉这个还需要去成交吗?他来三折体验的时候,你本身就已经成交他了。或者你不成交也可以。你要的是注意力经济,要的是搭建的平台, 客户他会优先考虑到你,这样就可以通过微信群活动配合我们刚刚讲的这个霸王卡一下子就是十几个商家二十几个商家就可以立刻开始联盟抓大量的客户,建大量的会员圈子!

如果都弄懂了的话,把这个思路整理出来去落地执行绝对可以让你的财富立刻倍增!

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